“我吃9.9外卖，我的猫必须满汉全席。”

“我不错受苦，我的猫和狗不可。”

不念念成婚的年青东谈主，穷养我方，富养宠物。

近期，高盛阐彰着示，本年我国城市的宠物数目将初度跳跃4岁以下婴幼儿数目。字据《2025年中国宠物行业白皮书（奢华诠释）》，宠主中90后、00后占比跳跃65%，年青东谈主成为养宠主力军。

养宠物比我方还上心的年青东谈主，确信毛孩子伙食必须要吃好。

在刚畴昔的双11，宠物热卖Top10品牌榜主营业务均为宠物食物。2024年上半年，在抖音电商宠物行业中枢成交金额增长类目名次中，猫主粮和猫零食的增速一齐起程点。

当宠物食物贸易迎来风口，什么细分赛谈还值得入局，关注哪些需求能力别具肺肠弯谈超车？

在告别了“我吃啥宠物就吃啥”的剩饭阶段后，我国宠物食物行业进入发缓期。面前，宠物食物市集主要分为宠物主食、宠物零食和宠物保健品三大细分领域。

字据《2025年中国宠物行业白皮书（奢华诠释）》，2024年城镇(犬猫)奢华市集范畴冲破3000亿，宠物食物市集仍是主要奢华市集，市集份额为52.8%。

宠物食物行业，国内市集与造就市集之间，还有多远？

从渗入率来看，欧睿数据露出，国内猫粮/狗粮渗入率在2022年为 34.3%/19.3%。与好意思国、日本等国际造就市集比较，渗入率水平较低。跟着“返乡潮”席卷越来越多的三四线城市，从剩饭剩菜喂养到宠物食物饲养的市集教会，在中国城镇仍存在很大的空间。

开始：《乖宝宠物盘考诠释：居品迭代&爆品养成，铸宠食国产龙头》

从竞争形状来看，宠物食物市集不时有新玩家。除了宠物食物品牌除外，也有不少其他领域的大牌盯上了这块蛋糕，跨界进入。频年来，好利来、森马、名创优品等巨头纷繁掀翻跨界潮。

但宠物食物市集全体较为漫步，尤其是宠物零食赛谈。有米云旗下有米罕有数据露出，2024年抖音电商宠物主粮Top5品牌市占率为21% ，而宠物零食较低，不到17%。

从奢华有筹备来看，宠物零食的品牌诚意度远低于主粮，这意味着铲屎官更风光在宠物零食上换新尝鲜。宠物零食赛谈改革束缚，为新品牌进入提供了空间。

关于铲屎官来说，买的不是零食，而是毛孩子的信任。

本年春节后，好利来文告入局宠物赛谈，推出全新宠物烘焙品牌Holiland Pet，给毛孩子吃的蛋糕，订价在168元-218元不等。

不光要过诞辰，毛孩子也要一谈过中秋节、大除夕。左近节日，宠物月饼、宠物除夕饭的搜索量也会跟着节日氛围的浓郁而高潮。

从订价来看，下单宠物烘焙食物的奢华者，价钱明锐度并不高。更容易触发奢华者明锐的，是宠物烘焙的食物安全。

字据黑猫投诉平台，有奢华者响应宠物使用蛋糕后，出现吐逆和泻肚的情景。在小红书等酬酢平台上，这个情景也屡次出当今网友共享的宠物蛋糕避雷贴中。食物原料的透明度，决定奢华者的信任。

开始：小红书

《2025年中国宠物行业白皮书（奢华诠释）》露出，宠物食物的养分配比、配料构成、品牌着名度仍是宠主最为关注的有筹备因素。与2023年比较，身分不错溯源、具体畸形功能的关注度上升。

比较宠物蛋糕，表明原料身分的包装宠物零食，对宠主来说更友好。同是跨界布局宠物零食线，名创优品遴荐切入包装零食市集。

本年下半年，名创优品在淘天、抖音等渠谈悄然上线宠物类目官方旗舰店，推出自营的宠物食物和宠物用品。起程点狗零食市集的猫零食，是名创优品主攻想法之一，价钱带以10~30元为主。

字据有米罕有，木薯猫砂和蛋黄磷虾冻干是名创优品现时重心执行的商品。从带货告白素材来看，蛋黄磷虾冻干主推拌饭必备的场景，拿持不爱吃猫粮也不爱喝水的毛孩子。

开始：有米云 | 有米罕有

除了挑食，宠物零食也被录用更多的功效期待：

从猫零食来看，居家跑酷的猫咪号称“行走的蒲公英”，好意思毛护肤、泌尿保健等功效广受关注；而在狗零食市集上，健骨补钙、要害保护的功效更符合喜欢出门遛弯的狗狗。

宠物零食功能化，已成为不可逆转的奢华趋势。谁更早在这个趋势上造出爆品，谁更能占据对应功效的生态位。

专注科学养宠的卫仕，则是在这个趋势里束缚改革的品牌之一，通过爆款吃到细分功效赛谈的蛋糕。

卫仕自创立以来，专注于犬猫的养分品领域。在2023年下半年，卫仕上线仙气魔方，这款主打口腔健康的宠物零食，以冻干零食为基底，一度成为抖音养分品和零食榜单的常客。

背靠自己的宠物养分盘考院，卫仕历时两年研发出来这款冻干颗粒。

论居品力，这个科研老本干涉的公司在行业内掰手指头王人数得过来。但若何通过自研时间来已毕除臭后果的演示视频，并莫得被生硬搬到其告白创意素材里。仅仅通过实验室场景和一纸发明专利简便带过，含金量不言而明。

开始：抖音

从实验室到热销榜，卫仕更首要的是看到了买单的铲屎官们的需求。宠物奢华和母婴行业同样，买单者和使用者不是合并主体，行内东谈主称“得买单者得市集”。

卫仕若何得买单者？勾通有米罕有“告白内容计谋”器具生成的卫仕计谋诠释，咱们不错从告白创意内容和投放东谈主群来分析。

开始：有米云 | 有米罕有-告白内容计谋

从告白创意内容来看，卫仕很擅长用宠物主不错意会的谈话来相通指标受众：

资格了一天的责任后，看到宽恕迎接的毛孩子，这不得抱起来猛吸一口。

但淌若毛孩子嘴巴滂臭，可能一不防卫试试就“骤一火”。

开始：集会

忍受力低的东谈主，明白过多样智商查到处分口臭最灵验的办法，等于刷牙。

养过宠物的东谈主王人知谈，哪有毛孩子喜欢刷牙的。因此家里有臭嘴怪还不爱刷牙的，“王人来吃点卫仕的冻干小零食”。

忍受力高的东谈主，不把口臭定心上，陆续放宽心吸猫吸狗。

那就要和你唠唠，你暴虐的口臭问题，指向的是消化谈的根源：

“毛孩子的口臭，骨子是在向你呼救。”

“猫狗嘴巴臭别暴虐，可能是体内危境信号。”

告别养宠震恐第一步，驻扎大于调整。你买的不是卫仕，是从口腔到消化谈的清谈夫，是花小几百换大几万调整用度的灵巧。

开始：有米云 | 有米罕有-告白内容计谋

即使是口感，除了嘎嘎炫零食的毛孩子，卫仕也明白过“毛孩子的炫迈和绿箭”来让宠物主感知到使用体验。

从居品机制来看，卫仕主要触达两类养宠东谈主群：

新品上市时，主推健康养宠的东谈主群，开门见山聊口臭的未便、荫藏病感性问题。

而在近期，卫仕发起尝鲜品尝活动，锚点是动辄几百的正装，通过体验装来获得价钱明锐度更高的新客：

“仍是有东谈主换着号来薅了。”

“库存未几，刷到等于赚到。”

从营销计谋来看，当同业王人把焦点放在原料身分时，卫仕仍是在用场景化的奢华者谈话来找东谈主群。原料身分很首要，但让宠物主看到为什么要为此费钱，显着更为首要。

关于国产宠物食物品牌来说，仍有许多细分市集有待深度挖掘。虽说宠物食物需要俘获宠物的胃，但能否拿持宠物主的心，才决定了居品不错走多远。

作家 | 速溶

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