外传中世博shibo登录入口，大厂转行前程有三件套： 保安、保洁、保障。

要是前两者是过于夸张的戏谑簸弄，毕竟庄严是每个大厂毕业中年东谈主的临了一根稻草，不到缩手缩脚不像电影《逆行东谈主生》主角一般低头。但近几年，确凿有越来越多东谈主投身卖保障大潮了。

往时提到卖保障，环球脑海露出的可能是某个满嘴跑火车，怂恿爸妈冲事迹的不靠谱邻居或亲戚；但现时点开小红书，你更可能见到标志清北毕业、留学海归等 tag ，喊着“裸辞转行保障，繁盛东谈主生第二春”标语的博主们。

让大厂东谈主、高材生纷繁扎堆的卖保障，真有那么香吗？

01 职场的相当，是卖保障吗

在许多转行卖保障的东谈主看来，相似是混迹金融界，比起进入银行和证券公司，入局保障无疑是一项低门槛、高提成，能罢了“四两拨千斤”的责任。

值得谨慎的是，环球最常听到的保障销售，官方称呼是个东谈主保障代理东谈主，指与保障公司订立拜托代理条约，在保障公司授权领域内办业务，并收取佣金的个东谈主，豪迈来讲即是“条约工”而非“编制户” [1]。

对性别、学历、年龄以致过往履历都莫得严格限制，又带着高收入劝诱的保障销售责任，确凿为那些因为休闲，或是摸到职场天花板的中年东谈主提供了职场转型的前程。

同期这批东谈主我方也能贯通何况招供保障的穷苦性。有东谈主说击垮一个看似所向无敌的中年东谈主很容易，一场疾病就足矣，在家庭中高下承压的他们，生活濒临各式各类未知的风险，有一份保障至少不错幸免因病返贫。

更为要道的是，在保障界，年龄越大越吃香，35 岁才恰是运行闯的年龄。

过往积存的丰富资源、专科视力，都等着派上用场，为“年薪百万”打下基础。而且通常配景更专科多元的东谈主更具上风，比方三甲病院的大夫、知名讼师、企业高管。

相似的年龄，在有些行业可能是进退维艰，整日在慌乱的氛围劣恭候闸刀落下堵截适意的生活，但在保障行业，是将虚无的东谈主脉，具象化为了微信通信录里一眼望不到头的潜在客户名单。

是以，保障东谈主转行后的第一件大事，老是先在一又友圈“社死官宣”，讲演我方的心路进程，配上一张西装革履、目光刚烈的像片，明面是向世东谈主昭告“我作念保障了”，实则是默示环球“快来找我买保障”。

由北京大学汇丰商学院发布的《2024 中国保障中介市集生态白皮书》，也佐证了“35+ 劳动转型保障业”并非仅仅个段子，回报呈现的保障营销员群体画像，在年龄结构上，35-54 岁占到快要四分之三的比重。

在性别散播上，保障营销员以女性为主，占比高达 78.82%，这就不得不提到卖保障另一大诱骗东谈主的根由：时刻生动目田。

无需打卡坐班，弹性责任时刻，全职兼职齐可，还多劳多得，收入与付出挂钩的保障销售，能够让女性更好均衡我方的劳动与家庭。卖保障，不测成了特别合乎 职场姆妈的责任。

02 卖保障，早就不兴东谈主海战术

尽管保障行业看似东谈主潮涌动，但其实中国保障销售的限制早照旧走过了“东谈主海战术”的阶段。

早在 2015 年，原保监会晓示撤销保障从业东谈主员履历本质，使得保障行业号称“零老本入行” [2]，保障代理东谈主数目限制而后逐年攀升，至 2019 年达到了 912 万东谈主的历史峰值 [3]。

与东谈主数一同增长的，是中国的保费收入从 2016 年的 3.1 万亿元快速高涨至 2019 年的 4.26 万亿元 [4][5]。

仅仅这份狂热并莫得防守太长的时刻，无序增长的保障行业很快迎来了强监管，并运行对鱼龙夹杂的保障业务员伸开“清虚”和“精简”举止。

2020 年 11 月，原银保监会发布《保障代理东谈主监管章程》，意图提高代理东谈主进初学槛，激动代理东谈主戎行向劳动化、专科化改造 [1]。而后保障代理东谈主数目迎来下跌，限制 2022 年上半年照旧缩水至 521.7 万东谈主，较巅峰时间减少最初四成 [6]。

不外计谋趋严仅是保障代理东谈主限制下跌的其中一个原因。

别看天然都是销售性质的责任，但保障代理东谈主与保障公司之间大多订立代理条约，而非作事条约。这意味着他们大多数既无无责底薪，也莫得五险一金，要想吃饭唯独能依靠的即是佣金。

但开单说起来容易作念起来难，要是恒久“打入冷宫”，又莫得富厚的保障，熬不外生手期是势必的，这才是不少保障东谈主离开的真相。

还有新东谈主找不到客户，被前辈默示不如先给我方建立起保障组合，这么不仅有提成还有开单奖励，殊不知：

进去笑嘻嘻出来哭兮兮，一分钱没挣到，还要交 15 年的保单，天上不会掉馅饼，掉下来的也许是广泛债务。

同大多数行业一样，保障行业也常会听到“二八划定”——委果能靠卖保障年入百万的东谈主完竣存在，但更多的新东谈主是会在难以顺应事迹压力的探求下领受下野，被行业淘汰。

《2024 中国保障中介市集生态白皮书》就自大，尽管有大要两成保障营销员的月收入最初两万元，但总体来看，仍然是 3001 元至 6000 元这个收入区间的东谈主群占比最高，差未几接近四分之一。

要是是毕业后平直进入保障行业，字据麦可想算计院发布的《2024 年中邦本科生作事回报》，从事保障劳动的 2023 届本科生毕业五年后比较毕业半年，薪资涨幅仅为 59%，远低于 106% 的寰宇平均水平 [6]。

满怀期待入场，到头来发现我方其实近年薪百万的零头都摸不到，这才是一批又一批保障东谈主的委果写真。

03 保障销售，咋就遭东谈主嫌

混迹过保障行业的一又友，多半听过诸如“一日卖保障，终身没一又友”“一东谈主卖保障，全家不要脸”一类的自黑。

原因也不难贯通，保障从业者大多都得求九故十亲告街坊四邻，靠我方的无耻之徒，以“传帮带”的体式拉东谈主头智力开单，以至于好多东谈主一谈到保障：

保障即是特意“杀熟”的，你跟他关系越好，越熟习，他越卖给你，你不买还不好预料，根柢就没用。

同期，大多数东谈主讨厌卖保障的原因，还迥殊不清的套路和陷坑。

咱们征集整理了黑猫投诉平台上与“保障销售”“保障代理东谈主”相关的投诉，效果发现被说起最多的前三名分辨是：失实宣传、指引破钞和坏心误导。

别看保障销售嘴上说得信口开河，“什么都能赔”，但其实有没灵验处，可能连他们我方都不知谈。真到理赔那天，才发现被先容时的过甚其实和条约上的笔墨游戏构陷，参加的保费奢靡无功一场空。

还有东谈主提到我方贯通的保障销售，根柢不从我方需求的角度起程换位想考，而是一肚子的销售妙技和套路，每天的一又友圈不是发保障家具先容，即是爹味说教若何存钱养老，更出丑的是贩卖慌乱、恐怖营销：

有生病不测没钱看病的新闻就速即截图发一又友圈，拿别东谈主的不幸作念营销有预料吗？

要是说在往时保障大喊大进的年代，即便保障代理东谈主不懂保障公司的家具、不学条约条件，也能靠情面顺风张帆混得申明鹊起。但到了如今，这么的本领越来越难认为继。

《2023 中国保障代理东谈主劳动发展趋势回报》调研自大，最初六成的保障代理东谈主都但愿公司能提供家具体系涵养、抒发劝服时刻栽培、行业趋势分析的支援 [7]。

保障难作念，另一个原因亦然往时几年跟着环球对互联网愈加依赖，保障数字化进度也在加快。《2022 年中国互联网保障破钞者瞻念察回报》调研发现破钞者在购险渠谈上的领受，照旧推崇出较着的线上化偏好。

换句话说，即是现时的保障代理东谈主除了要同传统保障经纪公司、银行网点抢客源，现时还多了线上专科保障公司、媒体平台等。

往时，有东谈主将保障销售入行三部曲回来为——自卫件、杀熟、离场。偶而跟着越来越多年青东谈主的第一张保单来自于线上，保障销售们的劳动活命连“杀熟”这一步都不错省却了。

参考文件

[1] 中国银行保障监督处分委员会. (2020). 保障代理东谈主监管章程. Retrieved 17 January 2025 from

https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2020-11/24/content_5563685.htm.

[2] 中国保障监督处分委员会. (2020). 中国保监会对于保障中介从业东谈主员处分相关问题的示知. Retrieved 17 January 2025 from

https://www.gov.cn/xinwen/2015-08/18/content_2914922.htm.

[3] 中国银行保障监督处分委员会. (2020). 对于2019年保障公司销售从业东谈主员抓业登记数据清核情况的通报. Retrieved 17 January 2025 from

https://www.cbirc.gov.cn/cn/view/pages/governmentDetail.html?docId=904067&itemId=873&generaltype=1.

[4] 中国国度统计局. (2017). 2016年国民经济和社会发展统计公报. Retrieved 17 January 2025 from https://www.gov.cn/xinwen/2017-02/28/content_5171643.htm.

[5] 中国国度统计局. (2020). 2019年国民经济和社会发展统计公报. Retrieved 17 January 2025 from

https://www.stats.gov.cn/xxgk/sjfb/tjgb2020/202006/t20200617_1768655.html.

[6] 麦可想算计院. (2024). 2024年中邦本科生作事回报.

[7] 21世纪经济报谈. (2023). 2023 中国保障代理东谈主劳动发展趋势回报.

人所共知，算计生，唯独考上和毕业的那一刻是风物的。

不少在上岸时化身范进的算计生，之后的每一秒都在想着退学，活东谈主微死的他们，恨不得“日间算计生，晚上算计死”。

除了每年被请安“你睡得着吗”的翟天临，硕博东谈主读得生灵涂炭，还离不开一个要道东谈主物——导师。什么样的导师是号称孔子辞世的，什么样的导师是要用一世来调理的，放养型或是 push 型的导师，会不会亦然汝之蜜糖彼之砒霜。 ‍

开首 | 网易数独（ID：datablog163_）

作家 | 网易数独 ; 裁剪 | 虾饺

实质仅代表作家寥寂不雅点，不代表早读课态度